Más del 90% de las franquicias del país otorgan exclusividad de territorio a sus franquiciatarios. Pero… ¿Qué significa esto?, ¿cómo se determina el diámetro de exclusividad?
La exclusividad de territorio significa otorgar un área geográfica determinada a un franquiciatario, para que venda en ella los productos y servicios de la franquicia, garantizando que a cierto perímetro a la redonda no se otorgará otra unidad, ya sea franquiciada u operada por la misma empresa franquiciante.
Esta estrategia permite crecer a las franquicias ordenadamente y sin canibalizar a sus Franquiciatarios.
La exclusividad de territorio es una excelente herramienta que permite que cada unidad tenga un mercado atractivo y un sano crecimiento.
Para determinar qué tan amplio debe ser el perímetro de exclusividad, hay que analizar los aspectos socio demográficos de cada región, a fin de determinar el número de unidades necesarias para cubrir la demanda.
