Las franquicias en México continúan creciendo. Año con año aumentan los conceptos exitosos que se convierten en franquicia, y año con año crece el número de unidades franquiciadas, lo que ha permitido que el sector franquicias mantenga en los últimos 20 años un crecimiento de 2 dígitos.
Por lo mismo, la pregunta recurrente es: ¿Mi negocio es franquiciable? Vale la pena recordar aquí los elementos que deben tomarse en cuenta para determinar en una primera instancia la franquiciabilidad de un negocio.
- Lo primero que debe saberse es si los productos o servicios que se comercializan en el negocio que se pretende franquiciar tienen mercado.
- El negocio que se busca desarrollar como franquicia debe estar consolidado y ser de alguna manera un negocio probado. No se franquician ideas.
- El negocio a franquiciar debe ser atractivo, deberá probarse que su rentabilidad es adecuada en función de la inversión requerida.
- El negocio a franquiciar debe ser comercialmente atractivo.
- Por último, el negocio a franquiciar debe ser repetible y transmisible, lo que quiere decir que no deben existir barreras físicas, ni humanas que impidan su réplica y la transmisión del know how.
Una vez aclarada esa duda, la siguiente pregunta que generalmente surge, es ¿cuáles son las ventajas reales de franquiciar mi negocio?
Entre otras, las ventajas principales de desarrollar un sistema de franquicias son:
- Dar fortalecimiento, preservación y plusvalía a la marca.
- A través de una baja inversión se fortalece la expansión del negocio.
- Se incremente la eficiencia operativa.
- Aumento en la cobertura y desarrollo de mercados.
- Aumento de ingresos derivados de la cuota inicial y las regalías periódicas o mayor desplazamiento de producto.
Además de las ventajas que se tienen desarrollando el negocio como franquicia, es importante tomar en cuenta que una franquicia no es solo un buen contrato y un par de manuales, se requiere tener:
- Planeación estratégica.
- Modelo financiero.
- Marco jurídico.
- Manuales de operación.
- Sistema de comercialización.
- Plan de expansión.
- Programa de asistencia técnica.
- Estructura organizacional.
Por lo mismo, es importante que cuando se haya tomado la decisión de transformar el negocio en un sistema de franquicias, se acuda a una consultoría especializada en este tema, para que la franquicia que se desarrolle cuente con los elementos mencionados y que, teniendo ya un negocio triunfante, ahora se cuente con una franquicia exitosa.
Juan Manuel Gallástegui Armella.
Presidente.
Gallástegui Armella Franquicias.
